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商务谈判经典案例谈判技巧
商务谈判经典案例谈判技巧11992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排...
08-05
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广告招商谈判技巧2篇
广告招商谈判技巧1贾耀勇先生--曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理--中国商业地产联盟副秘长万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进...
06-26
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谈判案例及分析15篇
谈判案例及分析1我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高工作了充分地准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家...
12-30
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详解这些千奇百怪的销售谈判
7月8日讯,任何谈判都要注意实效,要在有限的时间内解决各自的问题,有些谈判者口若悬河、妙语连珠,总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方,但谈判结束后却发现并没有得到多少,交易结果令人失望,与谈判中气势如虹的表现不相匹配...
05-02
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商业谈判的九大技巧
商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说,如果我们学会...
09-11
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谈判技巧学习心得体会优秀
当我们备受启迪时,可以记录在心得体会中,如此就可以提升我们写作能力了。你想好怎么写心得体会了吗?以下是小编为大家整理的谈判技巧学习心得体会优秀,希望能够帮助到大家。谈判技巧学习心得体会优秀1初中阶段的学习主要...
03-25
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销售谈判的四个小技巧
销售谈判技巧一:修改交易条件如果是价格上的分歧,可以尝试提高付款比例、承担物流运输费用、缩短回款期限、调整交货时间等办法,找到符合买卖双方利益而总体金额不变的双赢方式。你在某方面让步的同时,作为回报要求对方在...
10-21
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关于论辩谈判的演讲欣赏
speechofpresidentclinton克林顿总统的演讲first,i"dliketothankthecommissionandmyopponentsforparticipatinginthesedebatesandmakingthempossible.ithinktherealwinnersofthedebatesweretheamericanpeople.iwasesp...
08-23
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【热】采购谈判技巧
采购谈判技巧1(1)谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。(2)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百...
11-27
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销售谈判案例
销售谈判案例1一个专门推销建筑材料的推销员,一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料,便前去谈生意,可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心,便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠,终于答应与他见一次面,但...
02-08
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价格谈判技巧|:如何攻克对方防线
一、不要陷入对方所设的陷阱中买方会布置各种陷阱,引卖方上钩。例如对卖方所提出的价格的某一特定部分,买方会询问其底价,然后又突然要求卖方删除这一部分,并降低总的售价。这是一种很实用的价格谈判技巧。二、让对方先付...
05-18
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分析谈判案例
分析谈判案例1赵先生与刘女士于20xx年结婚,20xx年刘女士生育了一对双胞胎女儿,此后就一直在家做全职太太。赵先生出国深造,回国后在一家跨国公司中国事业部任职,年薪达百万。赵先生在婚前购买了一套房屋,二人婚后又购买了...
03-08
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销售谈判技巧(13篇)
销售谈判技巧1价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交(1)客户询问价格时,要认真准确的把价...
12-10
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销售谈判四个小技巧
销售谈判小技巧一:修改交易条件如果是价格上的分歧,可以尝试提高付款比例、承担物流运输费用、缩短回款期限、调整交货时间等办法,找到符合买卖双方利益而总体金额不变的双赢方式。你在某方面让步的同时,作为回报要求对方...
11-05
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谈判案例及分析(合集15篇)
谈判案例及分析1案例:受两位朋友之约前往电脑城,陪同砍价的项目是某品牌笔记本电脑1台。在还没有出发之前,我们了解到另一个朋友买了相同的一款电脑价格是8300元。同时,我查询了有关资料,该款电脑的市场价格有很多,其中最低...
03-17
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销售人员必备的价格谈判技巧
注意观察客户询问的语气和神态,简单建立客户的舒适区禁忌立即进行价格商谈询问客户,通过观察、询问后判断:客户是认真的吗?客户已经选定车型了吗?客户能现场签单付款吗?以问题回答问题您以前来过吧?(了解背景)您以前在我们店或...
09-23
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销售谈判技巧通用13篇
销售谈判技巧1销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样,能够估计这个悬崖能不能过,能够把车准确的停到两棵树中间,树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重...
12-10
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采购谈判技巧【推荐】
采购谈判技巧11、对事不对人:不要攻击个人、尊重个人。双方各为其主,各自有各自的立场和观点,各自有各自的价值观。不能根据个人好恶来判断和对待别人。2、谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。关注商业利益而非彼此立场...
11-27
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谈判技巧心得体会(12篇)
当我们备受启迪时,马上将其记录下来,如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才能感染读者呢?下面是小编整理的谈判技巧心得体会,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。谈判技巧心得体会1说实话,选修商务沟通...
02-28
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谈判案例及分析通用
谈判案例及分析通用1一、步步为营,逐渐引诱:谈判要有步骤、按步骤进行,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而谈。1、实际谈判中,经常会出现被客户牵着鼻子走的局面,主要原因就是谈判没有策划,没有自己的思路。...
10-14
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保险理赔的谈判技巧
1、把握底线的技术底线技术是网球运动中的重要技术,著名网球选手阿加西就是靠其出色的底线技术独步网坛十多年。在理赔谈判中,明晰自己的谈判底线和对手的心理底线,制定成熟的战略,将谈判局面向我方有利的局面引导,可以说...
01-15
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采购谈判技巧培训的心得(5篇)
当我们积累了新的体会时,心得体会是很好的记录方式,这样可以记录我们的思想活动。那么如何写心得体会才能更有感染力呢?下面是小编为大家收集的采购谈判技巧培训的心得,仅供参考,大家一起来看看吧。采购谈判技巧培训的心得...
02-05
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如何提升谈判技巧3篇
如何提升谈判技巧1提升商务谈判技巧的方法一:追求合理的谈判目标,实现共赢。谈判不是万能的,要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。在谈判之前,双方就要初步设定一个合理的谈判...
02-26
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销售员必学的八个谈判技巧
销售员们,你们服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提...
09-11
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谈判技巧心得体会汇编12篇
我们得到了一些心得体会以后,好好地写一份心得体会,这样能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。那么如何写心得体会才能更有感染力呢?以下是小编精心整理的谈判技巧心得体会,仅供参考,大家一起来看看吧。谈判技巧心得体会1谈...
02-28
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无论在学习、工作或是生活中,大家都有令自己印象深刻的...
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在现实生活或工作学习中,大家都不可避免地要接触到作文...
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