《商品销售我做主》综合实践活动教案

活动目标：

通过活动了解商品促销的方法，小组同学共同合作，设计适合自己商店商品促销的方法。在活动中培养学生的市场调查能力、创新能力。

活动重点：

了解市场上的一些促销方法。

活动难点：

如何根据自己商店的商品，有创意的设计商品促销方法。

活动准备：

教师：收集商品销售的图片及影视资料，制作成课件。

学生：活动前做好市场调查，确定本组销售的商品。

活动过程：

一、活动导入：

师：盼望已久的商品交易会将在下个月举行，以往的几届商品交易会大家是作为买家来参加的，这一届同学们将作为买家，隆重出场。同学们都在紧锣密鼓的准备着，都希望在商品交易会上自己的商店生意兴隆。要想自己的商店在商品交易会上有好买点，商品的促销方法很关键。今天我们大家一起来为自己的商店策划一下促销方法。

（课件展示课题：商品促销我做主）

二、了解商家的一些促销方法

师：唐老师了解到同学们要销售的商品有文具、书籍、玩具、食品等等，五花八门。这么多的商品用什么方法来促销呐？商品促销的方法有很多，谁来说说你知道哪些商品促销方法？

（促销的方法有很多，例如：制做商品宣传广告、宣传单、打折卡、购物有奖促销法、购物送礼品、免费品尝等，教师要心里有数。）

课件展示前几届同学们制作的海报。

师：老师给大家介绍几种促销方法：

（1）．同价销售法：（出示课件）

商店里的'商品都是一个价钱。商品的价格有高，有低，价钱取的是商店里商品的平均数。比如：一元店。只要顾客出一元钱，便可在店内任选一件商品。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单，在一定程度上比较管用。

（2）．商品拍卖法：（出示课件）

是一种特殊的商品交易方式，拍卖具有透明度高、竞争性强，体现了公开、公平、公正、价高者得的原则。谁知道怎么拍卖？

模拟商品拍卖。指名同学上台做拍卖师进行拍卖。

师：商品拍卖法的形式有两种：

①底价法：商家定出商品底价，由顾客往上自由加价，直到最后一位顾客应价后，经主持人三次喊价，再无人应价，那就成交。

②无底价法：底价为0，由顾客出拍价，往上自由加价，直到最后一位顾客应价，在主持人连喊三次，无人应价就确定成交。售予现场出价最高者。

师：商品成交价必须大于或等于商品原价，才不亏本哦。

师：在我们的商品交易会上什么商品的交易用这个方法比较适合？

三、课件展示：

师：唐老师给大家观看一下第二届学校商品交易会的录像。

课件：观看商品促销的影像资料。

师：我们再来看一段录像，这是上一届参加商品交易会的同学商品促销的心得体会。

课件：观看商品促销的影像资料。

师：看了这些资料，相信对大家的商品销售会有很大的启发。

四、师生共同探讨有创意的促销的活动

1．师：俗话说：有人气才能有财气。吸引顾客在自己的商店驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的。同学们想想怎样才能吸引顾客呢？

（吸引顾客的方法有很多，强调与众不同，如脍炙人口的广告语、推销语言、进行一些引人注目的活动、播放音乐、商品摆放、店面布置、制作道具等。）

师：商店的广告语必须有冲击力、感染力。简短、顺口，易读、易记。比如：特步??飞一般的感觉；动感地带??我的地盘我做主。

师：进行一些引人注目的活动的方法不错。唐老师在一个超市看到一群店员身着奶牛的服饰在宣传蒙牛牌牛奶，形象靓丽，远远就能看见他们头上可爱的牛角，宣传效果十分好。

（课件展示）

师：对自己商店销售的商品要熟悉。

师：商店的服务员的热情，微笑，也是商品促销不可缺少的哦。

2．师：市场上有一些商家的促销方法不好，同学们对哪些促销方法比较反感呢？

（例如：排斥、??同行、销售前热情似火，不买就冷若冰霜、强拉强买、霸王条款、夸大其词，不符合实际、以次充好、欺负弱小等。）

老师和同学即兴表演一些场景，如排斥、??同行、销售前热情似火，不买就冷若冰霜。

师：这样的促销方法不受人欢迎。做买卖一定要讲诚信，诚信是道德之首。诚信为本，谋利有度。

（出示课件：诚信为本，谋利有度）

六、小组制定自己商店的促销方法

师：商品交易会市场竞争会很激烈哦，所以，我们一定要选择独特的、适合自己商店所买的商品的促销方法，才能生意红火。接下来，我们分小组来制定自己商店的促销方法。

（学生分组设计促销方法，教师巡视指导。）

师：哪个商店来说说你们的促销方法？

（请2－3组小组汇报，全班同学点评。）

七、活动总结

师：好的促销方法是商品销售成功的一半，相信同学们独特的，与众不同的销售，在商品交易会中一定会取得让人满意的业绩。预祝各位小老板们在商品交易会上取得圆满成功。