年终奖的意义不仅是物质奖励，更是精神奖励

曾有这样一家企业，推出了“一个人工作，一家人领工资”制度，怎样操作的呢?其实说来简单，这家企业把工资分成三份，80%发给这位员工，10%发给这位员工的太太，10%发给这位员工的父母(当然，都是直接打到卡上)，结果这家企业创造了三年没有一个员工离职的记录 。

他山之石，可以攻玉，企业在发放奖金时，也可以把奖金拆开来发，不但给员工，还给其家人，借此，不但可以模糊发放的额度，而且，还借此可以“攻心”，攻谁的心?员工爱人、孩子、父母等等，这样，可以花钱不多，但效果却很明显 。

一些老员工为何在发放完奖金后，选择离开，有时候并不是这些员工不近人情，而是企业没有关注一些细节，比如，同样都是企业的.员工，有的工作了三年、五年，有的才是刚加入的，如果年终奖都一样，那么，就很难让老员工口服心服。

因此，设计年终奖时，一定要把工龄部分的奖金，单拉出来，并在发放时，明确告诉老员工，这是老员工才享有的奖励，增强老员工的自豪感、归属感和自尊心，并吸引他们继续努力工作，以回报企业对其的厚爱和照顾，让其明白知遇之恩。

总之，经销商如何发放年终奖，是一门艺术，当老板的应该细细琢磨，充分地考虑员工的心理，换位思考，讲究发放的时间、地点、方式，讲究原则性与灵活性充分地结合，只有如此，年终奖的发放才会“好钢用到刀刃上”，才会一份投入，十份回报。