地产销售岗位职责

随着社会不断地进步，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的地产销售岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

地产销售岗位职责1

1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。

5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

7、处理项目突发事件及重大纠纷。

8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

10、重要客户的业务洽谈工作。

地产销售岗位职责2

岗位职责

1、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

2、配合营销总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖惩计划；

3、参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案；

4、建立和管理销售队伍；

5、做好客户的开拓和维护；

6、做好销售人员的销售指导和培训。

任职要求

1、28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；

2、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

3、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

4、了解消费者心理，善于对销售现场信息进行定量及定性分析；

5、有极强的语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；

6、具备较强的`集体荣誉感和工作责任心。

岗位职责

1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

2、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

任职资格

1、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

2、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；

3、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

4、接人待物大方得体，细致耐心；

5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

6、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；

地产销售岗位职责3

1、负责客户的接待、咨询；

2、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；

3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签约及过户等，促成业务成交；

4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

5、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。

地产销售岗位职责4

岗位职责：

1、负责年度、半年度、月度销售指标的执行工作；

2、负责协助案场策划完成楼盘案场的市场调研工作；

3、负责协助案场行政完成楼盘案场的客户档案工作；

4、负责协助项目管理人员完成楼盘置业顾问的带教工作；

5、负责协助项目管理人员完成楼盘案场销售突发事件及购房客户投诉事件的处理工作

任职要求：

1、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；

2、两年以上房地产项目销售管理经验；

3、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事，熟悉各种销售模式和售后服务管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先；

4、具有组织、方案执行和团队协调本事，具备较强的人际沟通、谈判技巧、创新精神。

地产销售岗位职责5

1、未签约客户的及时跟进

2、未签约客户的签约时间排期工作

3、协助销售员/销售主管办理客户签约工作

4、完成项目每月的签约及回款的目标任务

5、与资金部，银行，各销售公司对接，随时了解按揭客户的动向

6、每周对按揭客户，合同备案，银行放款的跟进工作

7、与合作银行对接，随时了解按揭客户的放款进度;

8、与房地局对接，及时跟进客户合同备案工作;

9、销售主管交办的其他事项

地产销售岗位职责6

1、熟悉、掌握本部门各岗位的职责范围，并进行督促，及时将工作情况向负责人汇报，并将负责人意见反馈给员工;

2、负责将公司及部门下发的文件、资料及时传达给部门全体员工;

3、负责对部门全体员工进行考勤和工作考核;

4、负责文件、信件、传真、通知、单据、方案等的存档和管理工作;

5、负责对部门员工办公用品、易耗品进行出入库的收发、登记和管理;

6、负责部门日常客户来访接待，并对重要电话号码和重要来访进行详细记录;

7、负责部门之间的工作协调及对外(如银行、房管局等)工作关系的协调;

8、负责部门内部日常开支的登记和报销;

9、负责部门各类固定资产的登记、管理;

10、协助部门开展各项活动和对外公关活动;

11、确保公司和部门机密文件、资料和决策的保密性，避免由此带来的损失和不良影响;

12、认真处理好经理交办的其它事务。

地产销售岗位职责7

1、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护;楼盘现场咨询讲解、推荐;项目房产销售及签约交房相关服务;售后跟踪与维护。

2、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。

3、主动完成公司下达的任务，及时反馈客户信息，定期对销售拜访工作进行总结与反馈。

4、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。

地产销售岗位职责8

1、负责市场调研与需求分析；

2、负责年度销售预测，目标的制定及分解；

3、确定销售目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理；

6、组建销售队伍，培训销售人员；

7、评估销售业绩，建设销售团队。

地产销售岗位职责9

1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

2、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责

3、并做好相应的指标分解，并下达项目销售部

4、销售部人员管理、培训、考核等工作

5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

6、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

7、确保所辖项目的良性运作；

8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

11、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

地产销售岗位职责10

1、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

2、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。

3、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施

4、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务

5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

6、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作

地产销售岗位职责11

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、确保所辖项目的良性运作；

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

6、负责现场销售的组织及流程控制，带领小组参与一线销售工作；

7、能及时发现案场销售存在的问题并协助解决；

8、对置业顾问进行销售业务指导及协助，负责销售人员的日常培训。

9、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

地产销售岗位职责12

销售部

销售部由销售部经理负责，在营销总监领导下开展工作。

岗位设置：销售部经理一名、项目销售主管三名、客服专员三名、销售秘书三名、置业顾问数名。

1、销售部职能

（1）负责项目日常销售过程管理；

（2）负责项目销售收入管理；

（3）负责项目销售资源控制与管理；

（4）负责对外销售项目委托与管理；

（5）负责销售合同管理；

（6）负责销售费用管理；

（7）负责按揭、办理房产证事务管理；

（8）负责售后服务协调；

（9）参与项目调研、策划。

2、销售部各岗位职责

客服专员

直接上级：销售部经理

本职工作：销售合同管理、按揭办理、房产证办理

岗位职责：

（1）负责复核置业顾问草签的商品房销售合同，按程序报批，在总裁办公室办理用印手续。同时按合同管理规定发放并完成存档，对所签合同及空白合同进行日常管理；

（2）负责协同客户办理个人住房贷款手续，提供购房按揭服务；

（3）负责为客户办理房产证；

（4）负责销售样本合同的制订，按程序报批；

（5）负责到房管局领取格式合同，并填制标准销售合同，按程序上报、登记、领用；

（6）负责样本合同、标准合同的保管、发放、登记、编号，按程序报批；

（7）负责复核销售合同；

（8）协助完成房屋测量；

（9）完成领导交办的其他工作。

销售秘书

直接上级：销售部经理

本职工作：销售资料的收集与管理

岗位职责：

（1）负责管理客户资料；

（2）负责销售及信息资料的统计；

（3）负责上报销售报表，负责销售资源的日常控制与管理，确保集团资源、信息安全；

（4）负责上级指令和交付工作的传达；

销售部经理

直接上级：营销总监

直接下级：销售主管、客服专员、销售秘书

本职工作：销售日常管理

岗位职责：

（1）负责拟订销售策略和价格策略，按程序报批；

（2）负责校核销售策略和价格策略的实施效果报告，按程序报批；

（3）负责销售委托合同的拟订，按程序报批；

（4）负责销售、销控计划的校核，按程序报批；

（5）负责销售合同样本的拟订，按程序报批；

（6）负责监督销售合同的校核并监督执行；

（7）负责制订销售人员培训计划并组织实施；

（8）负责策划部规范化建设；

（9）参与项目调研和策划；

（10）完成领导交办的其他工作。

项目销售主管

直接上级：销售部经理

直接下级：置业顾问

本职工作：单项项目销售管理

岗位职责：

（1）负责销售案场日常管理；

（2）负责制订项目阶段性价格、销售计划、销售方案，按程序报批并负责执行；

（3）负责初审销售合同；

（4）负责考核置业顾问工作业绩，初审其销售业绩，按程序报批；

（5）负责外委销售单位的协调和管理；

（6）负责销售策略和价格策略实施效果报告的拟订；

（7）负责对置业顾问培训计划的实施；

（8）负责初审销售秘书制订的销售日报表；

（9）负责收集市场信息反馈，每周汇总分析形成市场反馈信息周报，按程序提交上级；

（10）负责客户关系的维护和延展；

（11）负责制订置业顾问销售管理规定，按程序报批；

（12）负责初审在销项目客户提出的要求，按程序报批；

（13）参与房屋验收和交接工作；

（14）完成领导交办的其他工作。

地产销售岗位职责13

1、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

2、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

3、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

4、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷;

5、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

6、认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度;

7、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;

8、如客户对此盘没有兴趣,可推荐公司的其它项目,避免客源的浪费;

9、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;

10、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。

地产销售岗位职责14

1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息，具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

3、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。

4、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。

5、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的__。

地产销售岗位职责15

1、制定年度销售目标与任务分解。

2、制定销售部的运营管理和工作程序。

3、组织制定项目市场营销策略。

4、组织项目市场调研、整体策划，产品定位。

5、完成集团制定的年度销售目标。

6、负责销售团队组建、培训及管理。

7、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

8、负责全程销售及完成计划目标。

9、负责销售部各项日常管理工作。

10、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

11、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。

12、做好销售部各岗位佣金核算依据记录及佣金核算报批工作。