商场中秋节月饼销售技巧

商场中秋月饼销售技巧一：目标人群分类

根据年龄消费者可以分为儿童、年轻人、中年人、老年人。不同年龄阶段的消费者对月饼的需求也不同。商场中秋月饼销售量要有所突破，可以针对不同阶段的.消费者进行销售。比如说老年人，由于身体机能与年轻人不同，没有年轻人那么健壮，什么样的都能吃。面对这类顾客，要问清楚顾客的情况后才能推销月饼。不然有糖尿病的顾客，你向他推荐口味较甜的月饼，那不是害了顾客。

商场中秋月饼销售技巧二：提前销售，提前打折

采取提前销售、提前打折的营销方式。其折扣幅度逐月递减，即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……。这种方式相对于往年传统的中秋月饼销售来说，是比较新的。

商场中秋月饼销售技巧三：巧借文化销售月饼

中秋月饼凝聚着浓浓的情义。巧借文化销售月饼，是商场中秋月饼销售技巧之一。古色古香的商场月饼陈列加上古人打扮的销售员，一下来把消费者拉回到历史当中，忆往昔，心中那情那景。抓住消费者的心理活动进行中秋月饼销售。