有关广告策划汇编八篇

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式。

　　封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

· 总体的经济形势

· 总体的消费态势

· 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，

· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素。

· 企业的供应商与企业的关系

· 产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模，

· 整个市场的销售额

· 市场可能容纳的最大销售额

· 消费者总量

· 消费者总的购买量

· 以上几个要素在过去一个时期中的变化

· 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

· 构成这一市场的主要产品的品牌

· 各品牌所占据的市场份额

· 市场上居于主要地位的品牌

· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

· 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性，

· 市场有无季节性?

· 有无暂时性?

· 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势。

· 现有的消费时尚

· 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，

· 现有消费者的总量

· 现有消费者的年龄

· 现有消费者的职业

· 现有消费者的收入

· 现有消费者的受教育程度

· 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，

· 购买的动机

· 购买的时间

· 购买的频率

· 购买的数量

· 购买的地点

(3)现有消费者的态度，

· 对产品的喜爱程度

· 对本品牌的偏好程度

· 对本品牌的认知程度

· 对本品牌的指名购买程度

· 使用后的满足程度

· 未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性，

· 总量

· 年龄

· 职业

· 收入

· 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，

· 现在购买哪些品牌的产品?

· 对这些产品的态度如何?

· 有无新的购买计划?

· 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

· 潜在消费者对本品牌的态度如何?

· 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 重要问题

(2)潜在消费者，

· 机会与威胁，

· 优势与劣势

· 主要问题点，

(3)目标消费者，

· 目标消费群体的特性

· 目标消费群体的共同需求

· 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能，

· 产品的性能有哪些?

· 产品最突出的性能是什么?

· 产品最适合消费者需求的性能是什么?

· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，

· 产品是否属于高质量的产品?

· 消费者对产品质量的满意程度如何?

· 产品的质量能继续保持吗?

· 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，

· 产品价格在同类产品中居于什么档次?

· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?

· 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，

· 产品的主要原料是什么?

· 产品在材质上有无特别之处?

· 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，

· 产品通过什么样的工艺生产?

· 在生产工艺上有无特别之处?

· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装，

· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

· 产品在外观和包装上有没有缺欠?

· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"

· 外观和包装对消费者是否具有吸引力?

· 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较，

· 在性能上有何优势?有何不足?

· 在质量上有何优势?有何不足?

· 在价格上有何优势?有何不足?

· 在材质上有何优势?有何不足?

· 在工艺上有何优势?有何不足?

· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

· 企业对产品形象有无考虑?

· 企业为产品设计的形象如何?

· 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

· 企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，

· 消费者认为产品形象如何?

· 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

· 消费者对产品形象的预期如何?

· 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

· 企业对产品定位有无设想?

· 企业对产品定位的设想如何?

· 企业对产品的定位有无不合理之处?

· 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知，

· 消费者认为的产品定位如何?

· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

· 消费者对产品定位的预期如何?

· 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果，

· 产品的定位是否达到了预期的效果?

· 产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

(2)产品的生命周期

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

(3)产品的形象，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

(4)产品定位，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。

· 市场占有率

· 消费者认识

· 企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。

· 主要的竞争对手是谁?

· 竞争对手的基本情况

· 竞争对手的优势与劣势

· 竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

· 开展的时间

· 开展的目的

· 投入的费用

· 主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

· 广告活动针对什么样的目标市场进行?

· 目标市场的特性如何?

· 有何合理之处?

· 有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

· 诉求对象是谁

· 诉求重点如何 "

· 诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?

· 广告创意如何，有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

7.广告效果。

· 广告在消费者认知方面有何效果?

· 广告在改变消费者态度方面有何效果?

· 广告在消费者行为方面有何效果?

· 广告在直接促销方面有何效果?

· 广告在其他方面有何效果?

· 广告投入的效益如何?

8.总结。

· 竞争对手在广告方面的优势

· 企业自身在广告方面的优势

· 企业以往广告中应该继续保持的内容

· 企业以往广告突出的劣势

第二部分 广告策略

一、广告的目标

1.企业提出的目标

2.根据市场情况可以达到的目标

3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，

· 市场的特性

· 市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

· 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。

(1)市场细分的标准，

(2)各个细分市场的特性，

(3)各个细分市场的评估，

(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。

(1)目标市场选择的依据，

(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。

(1)企业以往的产品定位：

(2)定位的效果，

(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性

· 从消费者需求的角度

· 从产品竞争的角度

· 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。

(1)诉求对象的表述，

(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。

(1)对诉求对象需求的分析，

(2)对所有广告信息的分析，

(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。

(1)诉求方法的表述，

(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1.广告主题策略。

(1)对广告主题的表述，

(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。

(1)广告创意的核心内容，

(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。

(1)广告表现的风格，

(2)各种媒介的广告表现，

(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕

1.对媒介策略的总体表述

2.媒介的地域，

3.媒介的类型;

4.媒介的选择，

· 媒介选择的依据

· 选择的主要媒介

· 选用的媒介简介

5.媒介组合策略，

6.广告发布时机策略，

7.广告发布频率策略

第三部分 广告计划

一、广告目标

二、广告时间

· 在各目标市场的开始时间

· 广告活动的结束时间

· 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1.广告的主题:

2.广告的创意，

3.各媒介的广告表现，

· 平面设计

· 文案

· 电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1.广告发布的媒介，

2.各媒介的广告规格，

3.广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划

1.促销活动计划，

2.公共关系活动计划，

3.其他活动计划，

九、广告费用预算

1.广告的策划创意费用:

2.广告设计费用，

3.广告制作费用，

4.广告媒介费用，

5.其他活动所需要的费用，

6.机动费用，

7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1.广告主题测试，

2.广告创意测试，

3.广告文案测试，

4.广告作品测试，

二、广告效果的监控

1.广告媒介发布的监控，

2.广告效果的测定，

　　附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1.市场调查问卷

2.市场调查访谈提纲

3.市场调查报告

封底：

(略).

资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：

1.与投资项目相关的社会经济环境分析

(1) 政策环境

(2) 金融环境

(3) 产业分布特点

(4) 所有制结构特点

(5) 集团购房与私人购房比例

(6) 流通环境

(7) ----------

2.该区域住宅开发总量分析

(1) 各住宅分区开发量理状

(2) 各住宅分区开发量走势

(3) 各住宅分区开发量前景分析

3.该区域商品住宅消化总量分析

(1) 历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)

(2) 商品住宅消化总量现状

(3) 商品住宅消化总量前景分析

4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析

(1) 商业(商场)类地产需求量与现状分析

(2) 办公楼类地产需求量与现状分析

(3) 住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析

(4) 酒店类地产需求量与现状分析

5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析

(1) 豪宅类市场需求量与现状分析

(2) 普通类市场需求量与现状分析

(3) 经济适用型类市场需求量与现状分析

(4) 福利类市场需求量与现状分析

(产权/租赁，一手、二手、三手市场)

6.该区域明星楼盘分析(住宅市场)

(1) 历年明星楼盘界定

(2) 明星楼盘的分布及结构分析

(3) 明星楼盘的主要营销特点

(4) 明星楼盘的参与者与制造者

(5) 明星楼盘的溢价

(6) 未来明星楼盘的充要条件

7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场)

(1) 畅销楼盘界定

(2) 畅销楼盘营俏特点

(3) 畅销楼盘畅销原因分析

8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场)

(1) 滞销楼盘界定

(2) 滞销楼盘分布及结构分析

(3) 滞销楼盘的营销特点

(4) 滞销楼盘的参与者及损价

(5) 如何避免落入滞销楼盘

9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场)

(1) 最受欢迎物业界定

(2) 该区域最受欢迎物业比重及分布特点

(3) 该区域最受欢迎物业营销特点

(4) 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点

(5) 如何加入该区域最受欢迎物业阵营

10.该区域文脉状况分析(居住文化)

(1) 该区域居住构筑物的演变与主因分析

(2) 该区域居住构筑物的文化归类

(3) 未来该区域居住构筑物的文化延伸

11.该区域住宅租金水平分析

(1) 该区域住宅均租水平总体分析

(2) 该区域住宅租金回报率分析

(3) 该区域住宅租金及租金回报率预测

(4) 该区域住宅租金对区位优劣的影响

12.该区域住宅市场空置率分析

(1) 空置率界定

(2) 该区域商品住宅总空置率分析

(3) 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析

(4) 该区域商品住宅空置率的结构分布

(5) 该区域商品住宅未来空置率走势

13.该区域住宅市场消费者分析

注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略。

第一部分：前言

1.广告商品 ：

保洁公司—洗发水海飞丝

2.产品简介：

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。

新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。

第二部分：市场分析

1.营销环境分析

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

2.消费者分析

整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

据调查，78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1 % 的购买分额。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。

3.产品分析

海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飞丝主要成分是活力锌。

海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。

产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/400ml之间，比同类产品价格要高。

4.企业和竞争对手的竞争状况分析

宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、 沙宣等几乎占领近70％的市场份额，而在剩余约30 ％的

市场份额中，联合利华（力士、夏士 莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25％，总共约有5％的市场是国有品牌。

飘柔洗发水一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分， 忠诚度较高，这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。

5.企业和竞争对手的广告分析

飘柔的最大利益点在于用后能使秀发“柔顺”。飘柔是专门为中国女性而生产的产品，很适合中国女性的特质，用此赢得了许多中国女性的喜爱。

飘柔的广告以女性为主要对象，突出秀发的柔顺和自然，广告语是“发动，心动，飘柔”。

第三部分：广告策略

1.广告的目标

①让更多的人购买

②主要表现海飞丝洗发水的特征

③让不了解的人了解这个品牌进一步促使他们行动 ④扩大市场，同时让海飞丝向城镇农村地区发展

⑤针对女性的洗发水广告较多，这次的海飞丝广告主要针对男性做广告

2.目标市场策略

人群：

海飞丝的主要功效是去屑，价位较高，主要对象是青中年人群，收入中层。 区域：

地区是面向全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区。 地点：

海飞丝是老品牌，顾客一般信得过的是超市销售的产品，所以面向超市大量批发是很好的途径

3.产品定位策略

海飞丝定位于去屑功效，男性占的人数较多，海飞丝去屑功效在北方市场会比较突出。

4.广告诉求策略

（一）明确诉求对象

中层收入青中年人群（重点男性） (二)明确诉求符号 电视广告 名人效应强调去屑

（三）明确诉求信息

海飞丝去写效果，和海飞丝系列 (四)明确诉求方式

广泛深入宣传，让广大人民都知道并开始使用这个品牌

5.广告表现策略

进行海飞丝的宣传让人们更加了解海飞丝，如

①在人多的地方粘贴海飞丝名人大海报，做大的宣传招牌。 ②做小的宣传单或小卡片进行更好的介绍。 ③在超市有海飞丝专柜，让销售人员推荐。 ④名人现场表演。

6.广告媒介策略

电视广告 路边广告 名人现场表演 产品促销活动

第四部分：广告实施计划

1.广告活动的目标

宣传海飞丝，扩大知名度，渗入市场。

2.广告活动的时间

20xx年10月——20xx年5月

3.广告的目标市场

全国各地，以大城市为主，试着向农村发展

4.广告的诉求对象

广大居民用户，重点城市地区青年人群（男性为主）

5.广告的诉求重点

以男性成功与时尚为主题

6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)

镜头一：一个成功气派的老板出现，打扮成熟而稳重，头发乌黑发亮，老板要出去，坐进车

里发现重要文件忘记了，老板要他的男司机进他办公室帮他取回，男司机进入老板办公室找文件时发现了海飞丝。

镜头二：司机时尚动感，一直在跳着街舞，一直甩头发，吸引众多路人的目光。 镜头三：老板质问司机：“我的海飞丝怎么不见了?” 镜头四：海飞丝洗发水出现，“清飞扬、无头屑，都选海飞丝”广告语标出。

7.广告媒介计划

通过电视广告来表现，可以在CCTV各频道播放，播放时间最好在晚上七点到九点之间。

8.其他活动计划

请名人现场表演、唱歌等 现场曾送或降价促销活动

9.广告费用预算

十万元人民币

第五部分：广告效果预测

1.广告效果的预测 2.广告媒介的监控

一、活动主题：

感悟广告魅力，引动创新意识，增强团队合作，绽放演艺之花。

二、活动对象：

广州中医药大学全体学生。

三、举办单位：

策划主办：中药学院团委

四、活动时间：(初定)

初赛：11月19日晚上6：30:

决赛：12月6日晚上7:00

五、活动地点：

初赛：综合楼 决赛：学生第一饭堂前空地

六、比赛形式：

自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分决定。

七、比赛要求：

紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。

八、活动具体方法：

此次比赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在比赛准备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，根据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会给予时间限制，参赛队伍通过组员间的配合和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和嘉宾评委宣传及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委根据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛举行前的这段时间，进入决赛的队伍可以继续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完美的广告作品在舞台上展现给广大师生，由评委根据自己的专业判断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评选出获奖队伍。

九、活动准备：

前期准备： 10月20日 宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。

10月份 实践部负责活动赞助经费的拉龋

10月27-29日组织部联系安排其他部门成员在各个学院班级播放宣传ppt，下发宣传单，报名表以及讲解活动简介以及报名要求。还有借助团委在中药学院的的力量，在各个班团支书处领取电子版报名表，填写完全之后统一发到指定的邮箱

10月27-29日 团委全体成员按照安排，在一二饭门前做咨询点给参赛队员咨询和现场报名。

11月前 组织部负责咨询点的申请，安排其他部门分配时间，在咨询点宣传，报名。

11月2—4号 再次进行宣传。

11月4日前 组织部负责横幅，海报张贴，宣传。

11月10日 报名截止。

11月15日 汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。(宣传部负责)

11月16日 各队伍抽签(宣传部负责)

11月17—18日 为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。

11月17日 上交作品(组织部负责)

11月19日 初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。

11月20日 宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。

11月20-12月5日 组织部分配人员联系晋级队伍，并分配人员，做好各项宣传和准备决赛的物资。用电和场地申请。

决赛当天安排

12月6日：(视天气等情况)

1. 中午由开始布置晚会幕布。

2. 12:30 搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。

3. 12:30 干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。

4. 放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会常。

5. 16:30开始负责所有参赛者、主持以及表演人员的签到。

6. 16:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。全场进行大彩排一次

7. 19:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。

8. 21:00比赛结束，所有同事留下清理场地。

后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下。

十、比赛奖励：

一等奖一名 3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品。

二等奖二名 2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品。

三等奖三名 1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品。

最具人气奖一个 —— (现场投票角逐选出)价值50元礼品一份。

最佳演艺奖一个 —— (评委选出)价值50元礼品一份。

最佳创意奖一个 —— (评委选出)价值50元礼品一份。

优秀剧本奖一个 ——( 评委选出)价值50元礼品一份。

十一、经费预算

1. 宣传：1)宣传单1000*0.1=100元。

2)海报：30*13=390元(包括制作费)。

3)横幅：60*2=120 元。

4)舞台背幕及布置：600元。

2.会场布置：1)灯光、音响：200元。

2)搭建舞台：1500元。

3)租用红地毯100元。

3.其他：1)嘉宾评委礼品 20*20=400。

观众奖品 200元。

2)奖金：一等奖300*1=300元。

二等奖200*2=400元。

三等奖100*3=300元。

3)荣誉证书：6*8=48元。

3) 机动费用：气球、口哨 200元。

合计：4858元。

一、学校简介

仲恺农业工程学院创办于民国十六年（1927年），是一所以伟大的爱国主义者廖仲恺先生名字命名，以现代农业科学为特色，以农、工学科为优势，农、工、理、经、管、文多学科协调发展，服务于区域经济和现代农业的多科性教学研究型省属本科纪念大学。学校有海珠校区、第二大学城校区（新校区位于白云区钟落潭镇广从八路广新路口）和番禺钟村教学科研基地。校园环境幽雅，景色宜人，是读书治学的理想园地。现白云校区共有学生10000多人。

二、仲恺经贸青协分会简介

仲恺青协经贸分会隶属于仲恺青年志愿者协会，分会的干事和会员有两百多人，是经贸学院最大的组织。我们秉承“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，全心全意地为校内师生和社会上需要帮助的人提供服务，定时定点的开展丰富而有意义的活动，得到了学校和社会人士的一致好评，取得了优秀的成果。我们充分利用我们的人力、物力和智慧，争取与各赞助商家取得共赢。我们青协成员有能力、有毅力、有信心搞好这次活动。

三、活动背景

公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的、富有寓意的形式激发人们的意识，引起人们对身边事物的注意，如果用一种创意的方式向世人表达公益的概念，就能够吸引更多社会民众的目光，同时，深入人心的广告又能感染到大多数人使之参与进活动之中，这便是此次创意公益广告的主要目的所在。其次，此次活动可以使更多未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，符合时代不断发展的要求。

四、活动目的及意义

1、激发大学生心目中对公益的热情，促使大学生积极投入公益活动，为社会为大众服务；

2、引起大学生对身边一些公益的关注或者对一些不良风气的思考，通过这活动展现自己对公益独特的看法；

3、提高同学们的想象能力、动手能力，培养同学们自主创新能力，并且丰富其校园文化生活；

4、唤醒大学生心中奉献公益的种子，积极投身公益，为他人为社会树立好榜样。

五、活动主题

动之以情，晓之以理

六、活动对象

负责人：仲恺青协经贸分会

参与者：仲恺白云校区全体学生

七、活动形式

初赛：晓之以理（11月8日）

由参赛者进行关于“晓之以理”的公益海报设计。参赛作品可由个人单独完成，也可以集体完成（集体为不多于六个人）；

复赛：身边公益（11月22日）

由进入复赛选手自行在寻找身边的公益现象，并拍下视频，以视频的形式诠释自己的公益理念；

决赛：以爱为名（12月5日）

每组参赛者进行4-5分钟的表演，以舞台剧的形式展现自己对公益的见解。决赛现场将会提供一个投票平台给观众，观众为自己心仪的表演对应的小组投票，工作人员将会统计投票人数，将投票总数*35%所得的数作为捐款金额，捐给活动期间寻求募捐的有需要之人。

八、活动地点

初赛报名地点：饭堂与六栋之间

初赛：课室

复赛：课室

决赛：新篮球场

九、作品要求

初赛：1.以“晓之以理”为主题，作品要有创意、新颖。要具体化、生活化、形象化地表达、展示对“公益”的诠释；

2.关于公益的主题有“创建文明城市”、“禁烟”、“公民义务献血”、“购买体彩”、“希望工程”、“说普通话”、“保护文化遗产”、“保护动物”、“关爱他人”、“禁毒”、“环保”、“交通安全”、“青年志愿者行动”、“关爱艾滋病患者”、“节约用水”、“诚信”、“社会公德”、“关心残疾人”、“反腐倡廉”、“生命意义”、“下岗再就业”、“尊师重教”、“关注心理健康”、“打击盗版”、“和谐校园””爱岗敬业”等。

3.内容健康、积极。杜绝抄袭，如有发现，将取消其比赛资格；

4.作品要标明参赛者的班级、姓名及联系方式；

5.初赛的海报分两种形式：（1）手绘海报类，规格为A2尺寸；由经贸青协提供，(2)PS海报类，用电脑软件制作，需要将作品打印出来，若作品制作有添加各种颜色，则需对作品进行彩印；

6.选手需要把作品简介写在自己另备的纸张上，并附在作品上；

7.初赛作品上交截稿时间为11月7日12：00，在截稿时间前，初赛的海报作品应交到指定地点。

复赛：

1.以“身边公益”为主题，要求视频切合实际，要保证视频的真实性，主题明确，内容必须照应主题；

2.参赛者需用视频形式展示自己的公益理念，可以是身边的真人实事，也可以组织队员表演，然后进行拍摄纪录；

3、11月21日前必须把作品交给工作人员，工作人员进行整理。

决赛：1.以“以爱为名”为主题，以舞台剧的形式展示小组的公益理念，要求表演形象生动，内容新颖动人；

2.表演内容要真实不得抄袭，也不能照着复赛的视频进行表演，否则将取消比赛资格；

3.如果表演需要道具必须自行准备，可向工作人员提出协助搬运道具的请求。

十、评选方式

初赛：

1、青协干事收集参赛者作品，进行整理编号并拍照，将作品照片展示在公众投票平台，并接受广大群众进行投票；

2、邀请参赛队伍进行作品投票，每队可以为三份作品投票；

3、根据网上的投票和各小组对作品投票的情况，选出分数最高的18组参赛小组，分别是手绘类10组，PS类8组，进入复赛；

4、由青协全体干事召开会议，为剩余作品进行投票，统计各作品获票数选出分数最高的7组参赛小组，分别是手绘类4组，PS类3组，进入复赛；

5、计分公式：（小组网上投票获票数/投票总数）*100*40%+（小组现场投票获票数/投票总数）*100*60%

复赛：1、入围复赛的参赛者制作公益广告视频并对自己的视频进行讲解，由现场专业评委根据实际情况公平公正地为参赛者评选成绩；

2、由现场观众对心仪作品进行投票；

3、综合评委评分和现场观众投票，选出得分在前十名的队伍，进入决赛；

4、计分公式：（评委评分/总分)*100*70%+（现场投票获票数/投票总数）*100*30%

决赛：1、入围决赛的参赛者在舞台上以舞台剧的形式向观众展示小组成员对公益的见解，并向观众阐述自己的公益理念，由现场专业评委根据实际情况公平公正地为参赛者评选成绩；

2、由现场观众对心仪表演进行投票；

3、综合评委评分和现场投票两大环节，得出最终得分，按分数排行一、二、三等奖及优秀奖获得者。

4、计分公式：（评委评分/总分)*100*70%+（现场投票获票数/投票总数）*100*30%

十一、活动流程策划

前期准备阶段

(1)宣传阶段

房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：

准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择

传播阶段：各项活动和广告的正式推广

评估阶段：测定广告投放的效率

一、准备阶段

1、拿地，规划出产品

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2、确定预算

(1)广告预算资料

常见的房地产广告预算资料包括以下几项：

A、广告调查费用

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

B、广告制作费用

包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

C、广告媒体费用

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

D、其他相关费用

是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

(2)确定广告预算的方法

如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算，带有必须的片面性

B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。

D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。

3、寻找广告公司

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。

不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

二、实施阶段

1、广告公司了解项目及购买对象信息

仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

2、广告公司出媒体计划

(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?

B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?

D、用什么来测定传达消息的效果?

(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。

首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的.吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。

3、广告投放时间的确定

一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：

(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救

(2)连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。

(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广告发布，又在某些时机加大发布力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动

(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。

(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在那里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

4、媒体选择

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

三、传播阶段

在此阶段，前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的，则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。

若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。

四、评估阶段

营销学上通常说：广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的，可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是：房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不一样项目的反复实践中发现，来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果，可是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。

房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样项目，能够发现同样都是十分优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，

电话询问不再成为最主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。

放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：

在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

3、市场构成的特性：

甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

2． 产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

3． 产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

四、广告策略

1、广告心理策略

① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或

者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

2、广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位：休闲、避暑

⑨服务定位：高档次服务

3、广告规划策略

（1）市场调查：

①影响市场调查因素和市场政策法规调查

②市场供求关系与市场容量调查

③市场竞争性调查

④市场产品调查

⑤广告活动调查

（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

（3）确定广告主题

（4）广告预算

4、广告创意策略

广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

五、广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成

本较高。

（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

（6）还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

六、广告效果评估

广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。

结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：

（1）抽样调查法

（2）问卷法

（3）访问法

（4）观察法

（5）比较法

对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：

（1）对认知度效果的分析

（2）对记忆效果的分析

（3）对情感态度的分析

（4）对购买行为的分析

1、 你为你喜爱的乐器做一则广告。

2、 请以“家”温馨的港湾为题做一则 广告。

3、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。

4、面对升学，请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。

5、请以“南极，地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。

6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。

7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。

8、请为“CANON”数码摄像机做一则公益广告。

9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。

10、请为东方航空公司做则改变形象的广告。

11、 请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。

12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。

13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。

14、在炎热的夏季，请为“小护士”护手霜做则全新的广告。

15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。

16、请为“Inter”奔腾公司做则经营理念广告。

17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。

18、请为“长虹电视”做则宣传广告。

19 、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。

20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。

　　一、公司介绍

LSY电子有限公司的公司名称是公司三大股东的姓名首字母组合而成。

LSY电子有限公司自成立以来，一直不断的努力生产开发品质优秀的产品，以满足顾客的要求，答谢顾客的支持。LSY电子有限公司为了迎合市场的需求，现已由生产及销售传统的轻便相机逐步发展为生产和销售数码相机产品。

二、产品分析

LSY电子有限公司在近期隆重推出拥有800万有效像素、10倍光学变焦的zmx318便携式数码相机。这款型号为zmx318的数码卡片相机采用了成熟先进的图像处理引擎，可真实记录鲜艳的色彩和丰富的层次。全天候生活防水并拥有2.5英寸23万像素大视角液晶显示屏，而且配备全新的双重防抖功能，让时尚与专业完美结合。

zmx系列一直以时尚为卖点，zmx318则延续了这一风格，10倍光学变焦的轻薄机身尺寸内蕴藏着5倍光学变焦的镜头，时尚小巧，便于携带，而金属质感的机身更彰显了时尚与高贵的气质。另外，zmx318还配备有“摄影指南”、“菜单指南”和“场景指南”等三种功能，拍摄者即使不看说明书，也能充分发挥照相机的各种功能进行拍摄。

为了迎合消费者的需求，这款相机的价位会定在1500元到2500元之间。

产品定位：防水，高清晰;

产品质量：质量高，有信誉保证;

产品性能：功能强大，比较实用。

三、市场背景分析

(一)目标市场：

这款数码相机无论是初涉拍照的用户还是专业摄影爱好者也都非常适合使用。但它的消费群主要还是集中在20岁至50岁之间的成年人，这个目标市场是非常广阔的，也是粗线条的，我们还可以加以细分。

1、追求时尚的白领女性

2、有情趣，热爱户外活动者

3、摄影业余爱好者

4、有较高收入，注重生活品味者

5、有一定经济基础的家庭

就国际市场的现状来说，LSY电子有限公司要通过制定国际性的销售策略和广告宣传策略打破其他公司的国际垄断，跻身国际市场。银行atm机旁警示牌需要注意。

(二)消费偏好：

消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。

中国用户对于单反类相机的关注集中于5000-8000元价格区间，而对于数码相机的关注度则集中在1500-2500元的价格区间。

因为市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外型设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。

此外，消费者比较注重商品的声誉，容易受他人或广告宣传的影响。

(三)竞争状况：

目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。

20xx年对于所有中国人来说是重要的，相机广告策划书对于数码相机的潜在消费者也是重要的。在过去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。

虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。

面对激烈的竞争环境，LSY数码相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。

四、广告策略

(一)广告及市场营销目标：

通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，要在一两年的时间迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力和消费者的购买意图，扩大市场占有率。

着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升。

(二)广告主题：

广告应该以介绍LSY品牌为基础，突出其时尚、前卫为该相机的宣传定位，以期获得更好的社会知名度。让LSY的产品同时尚主题挂钩，宣传zmx系列的时尚新概念还有它的防水功能以及其他强大的功能，以此宣

传LSY品牌。或者也可适时、慎重作优惠，降价促销。

五、标志设计

LSY标志设计说明—

这个标志的设计是以相机伸缩式镜头作为主题设计而成的。标志的主体图案其实就是一个相机伸缩式镜头的变形，这一点于LSY电子有限公司的内涵十分吻合。镜头图案下面的字母是公司的名称，事实上也是本公司三大股东姓名的字母缩写。LOGO主要以黑白为主体色，造成鲜明的对比，使人一目了然。这个标志设计内涵明确围绕主题，设计简洁大方并不复杂，却能够让人很快了的解到设计的主题，传达了商品的信息，并且使人印象深刻。标志设计所应该保持的明确主题性和完整性它都具备。

六、广告创意

(一)平面广告：

1、设计师赵风兰平面广告设计说明：

一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。

这款LSY数码相机具有很强的时代感。LSY相机以精美小巧，轻便时尚的机身设计倍受年轻一代所喜爱。消费者在选择和购买相机时，如果不是专业摄影爱好者，那一般情况下一款拥有强大功能的数码卡片相机就足够了，而一个漂亮的设计在你平时接触它会给你带来好的心情的!

这则平面广告在设计上使用了一双似乎在拿着相机取景的手作为主题，人们可以很快猜到图片背后的意义。正如我们的广告语中说的一样---瞄准生活。广告围绕主题，内涵明确，让人一目了然。

数码相机没有最好的，只有最适合消费者自己的。

2、设计师肖妍平面广告设计说明：

作为一款相机产品特别是便携数码相机，除了需要具备一定的相速，还要具备一些其他强大的性能。虽然相机的消费群主要集中在家庭和喜欢进行自拍的小女生，但无论是初涉拍照的用户还是专业摄影爱好者也都非常适合使用这样的卡片相机。

画面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他从房子顶端跳到水中，相机把这一系列的动态效果非常清晰的抓拍了下来。这一点可以说明这款相机快门的速度是非常惊人的。

大家都知道单反相机内部元件都是高档高性能的零件，机械结构和一般的卡片机相机都不一样，所以画面的质量和像素也更高。卡片机则是迎合现代方便携带的要求，做的一种袖珍相机，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍摄的图片远远不如单反相机。

但是，奥林巴斯的这款数码卡片相机几乎可以媲美专业的单反相机，并且很好的做到了这一点——瞄准每一个惊心动魄的瞬间。

这个世界不是缺少惊心动魄的美,只是缺少留下美的相机。而OLYMPUS就是这种抓住美和留住美的相机。

3、设计师马姗平面广告设计说明

产品的平面设计抓住了数码相机的多种性能，而相机本身的设计也极具时尚感。由我们LSY公司精心设计的这款型号为zmx318的数码相机，时尚小巧，便于携带，正是因为它的独特设计更是成为了消费者的最佳选择。

这款相机准确清晰的抓拍住了我们生活中的每一个精彩瞬间，而那美好的瞬间都是这么的真实。犹如照片中的海豚一样，而照片就象是一面平静的大海，它们却从那平静的海中跳出，就是这精彩的画面却显的这么逼真。

像素与分辨率像素是数码影像最基本的单位，每个像素就是一个小点，而不同颜色的点(像素)聚集起来就变成一幅动人的照片，数码相机经常以像素作为等级分类依据，但不少人认为像素点的多少是CCD光敏单元上的感光点数量，其实这种说法并不完全正确，目前不少厂商通过特殊技术，可以在相同感光点的CCD 光敏单元下产生分辨率更高的数码相片，比如：富士的SuperCCD、爱普生的HyPic技术。

进入21世纪以来，数码概念产品成了我们生活中一个非常重要的概念，做为数码产品的代表之一：数码相机(DC)更是受到了越来越多消费者的青睐。相对于传统单反胶片相机来说，数码相机有成像清晰(当然，目前绝大多数DC的成像质量还是不能和高级单反胶片相机一较高下)，不需要胶片，图片可以直接做为各式各样的创作素材等优点。同时，今年数码冲印业的崛起，让数码相机正逐步充

电视广告描述——

地点是印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假的一对男女情侣。

两个人在岛上嬉戏，相机把她们许多美好浪漫的瞬间都捕捉了下来。之后画面中出现女孩坐在岸边停靠的船头玩水的画面，突然镜头一转那男孩出现在她后面，拿着水枪和相机对准她并像她开枪。她感到后立刻扭头，并迅速寻找并抓起身边的比男孩手中大几倍的水枪朝男孩回击，男孩一看情况不对于是跳船逃跑。但是女孩并没有放过他，接着是俩人开始了如同CS游戏一般的战斗，中间有很多有趣的画面。从头到尾男孩手里面始终拿着相机拍着女孩。

后来两个再次跑到船上，男孩开枪打中女孩的肩膀，女孩中弹后向后退了两步，她脸上是愤怒的表情。似乎在说，你居然打中我?于是当男孩还在偷乐的时候，她再次举起水枪对男孩做出扫射的姿势。男孩连续中弹，他身体向后倒去，从船上掉到了水里。连同手里的相机。女孩慌忙趴在船头寻找男孩，几秒钟后男孩从水里出来了，甩了甩头上的水，他手里还举着那台完好无损的相机。广告的最后出现一排字幕：LSY,会游泳的相机。